引颈而「望」| 寻觅国产工业软件的新拐点

以下文章改编自红杉汇，原文作者洪杉。

Sequoia Tech Talk：国产工业软件新拐点在何处？

背景

工业对于国家经济发展至关重要。但长期以来，因工业软件技术开发周期长、投入大、人才要求高等多种特点，发展速度大受制约。《中国工业软件产业白皮书（2020）》发布的一组数据显示，国内95%的研发设计类工业软件依赖进口。这也从另一个层面展示了工业软件发展的难点和痛点。

近期，红杉资本（中国）以“文火慢炖，国产工业软件烹出‘新拐点’”为话题，就国产工业软件进行讨论。

本次活动中，杭州华望CEO朱华伟受邀，从“产、学、研、用、投”多维角度，与其他来自相关领域的技术研究者、产业创新者，围绕工业软件研究及其产业化进程展开深入探讨。

●  厚积薄发，‘新拐点’寻觅正当时

从去年开始，宏观政策层面，工信部给出了明确的时间表、十四五也给出了大力度的支持；市场层面，包括汽车、电子消费、AR/VR等实体或新兴产业都对正向工业设计有强烈的诉求。对于当前的底层促进逻辑和结构化的变因，朱华伟先生从国际和国内两个方面发表了个人看法。

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在国际环境方面，整个工业体系正处于大范围升级节点，它对于数字化、智能化的业务需求处于天然大批量放量增长；从国内环境看，过去我们依赖于全球一体化的制造模式，但当下国内不少制造业实现全球领先、一些工业行业大循环自成体系，这也是构建自主核心的新机遇。现如今，我们承担着大量重大工程，这需要强有力的工业软件为其数字化、智能化升级做支撑。从这些角度来看，工业软件正好处于一个大变革时期。市场和技术需求，促进了整个行业对于工软迫切发展的要求。

● 文火慢炖，‘煲’出工软‘真’滋味

大众对于工业软件有一个共识——它是一个“慢”行业。每一个微小的技术背后，都需要投入大量的人力和时间，并且只有技术还不够，还需要建立生态、合作伙伴、完善工具链以及连接客户等等。所以，即使今天我们重走二三十年前国外大企业的路，也并不一定是属于我们的正确路径。工软各个技术、行业真正落到场景里去解决核心技术问题等挑战，导致整个工软相对“慢”。那么朱华伟先生又如何看待工软行业所谓的“慢”呢？

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在工业软件的发展在我们这个时代确实是慢的。从过去几十年的发展历程来看，它的“慢”是环境的产物，其中包含市场环境、资金投入以及产、学、研体系等多重因素影响。

但现在，越来越多的人意识到没有工软是万万不行的，特别是设计、研发类软件。目前工软在工业生产制造类、经营管理等领域，50%-70%已经实现了自主；但设计类软件，95%都是进口，这也是目前缺口最大、研发难度最高、投入短期内难见到成效的产业。即便这类软件备受关注，也有各方支持，但从技术底蕴来看，它的发展仍然不会很快。

从未来发展角度，我们还是有很多机会创造新契机。从企业实际应用出发，它不一定是大而全的软件，而是在细分领域创造巨大价值的软件。只有以技术方式去深耕，这些价值在现有技术体系内才可以挖掘出更多机会点。

● 工具打磨，构建发展‘优’生态

国产工软迎来发展的黄金期。在这一时期，国产⼯业软件⼚商展现出了强劲活⼒，保持着稳定快速的发展势头。但与此同时，国产工软也到了一个紧要关口，我们又该如何向成功企业学习，实现国产核心的突围？

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国外所有构建好的工业软件，都是由实际的应用方提出要求并应用出来的。例如国外的厂商达索，它的应用生态起源于CATIA，是三维建模工具里面表达曲线曲面最好的一款，也是基于需求从工业公司体系衍生来的产品。

达索后续采用了软件体系并购策略的发展路线，把整个链条从单一设计端，变成一个设计和管理端，现在变成研发、管理一体化的全流程设计软件。它的生态是在不断的并购中逐步发展起来。

而西门子则是另一种发展策略。它从硬件到软件，不断地把核心业务进行重组，同时把不需要的业务剥离，围绕为企业数字化转型赋能这条主线进行构建。以核心主线为准绳，分离那些不符合核心主线要求的业务，这是我们需要学习的。

此外，技术是决定工业软件成败的核心，而它更多的是来源于企业需求。目前，工业软件处于一个比较好的发展时期，是因为企业需求增多，多样化需求可以创造出更多技术可能性，而非局限于现有技术。这个底层核心一直在动态更新，而新技术和商业逻辑的发现是一种破局思路。

另一类切入点来自企业的单点需求。我们在面向重大工程，如月球和火星探索等重大项目时，尽管算法、传感以及控制相关技术均具备，但应用场景的不同会直接决定代码的编写截然不同，这是一个非常值得攻关的重要领域。

从长远发展角度看，在具备基础能力的同时，我们需要通过一个短期切入加长线补足的过程，把有利于企业发展的生态构建起来。

● 产学研融合，助推行业高质发展

产学研合作是创新驱动发展战略的关键环节，正引领创新发展的新潮流。在工软这样需要长期深耕的行业，我们如何入局？又如何看待领域内的人才？此外，朱华伟先生对那些想要做科研成果转化、创业的人，又有什么建议呢？

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产业界和学界都在促进产学研融合，特别是一些国家重大工程的牵引，给了我们挖掘潜在技术能力的机遇。高校和机构在研发端投入了越来越多的资源，创造了更多促进学界和产业界交流的机会。

我也建议，产业型人才，多到高校看一看，高校的研究学者，多去产业界走一走。这两个领域的人才交流和碰撞，有利于做好产业生态，过程中产生的创新机会和科研项目也会帮助我们把研发做得更扎实。

另外，工软行业的企业有一个共识，招人是通病。它的难点在于，尽管都写代码，但工软写代码的体系对底层技术要求差别非常大，这就意味着就业面窄，这会让大多数学习研究这一技术的人，会重新考虑现实问题。

现在，工业软件得到了来自国家和产业各方的支持，工业软件的价值获得了极大的认可，也吸引了愿意为理想奋斗的新一代年轻人加入，这有助于市场释放更大的活力。

结语

总之，国产工业软件“拐点”已至。随着越来越多的政策红利释放，人才层面的培养力度增大，资本的涌入，国产工业软件将迎来快速增长期。